Höhere Raten für Fremdportale festlegen
Seit die Schweizer Politik die Preisparitätsklausel aufgehoben hat, können Hotels ihre Zimmer bei Online Travel Agencies (OTA) zu höheren Preisen anbieten. Betriebe mit dem Channel Manager von TOMAS haben nun die Möglichkeit, spezifische Raten pro Fremdportal zu hinterlegen.
Online-Buchungsplattformen wie z.B. booking.com sind aus dem Vertriebs-Mix von Hotels nicht mehr wegzudenken. Der Buchungsanteil dieser Fremdportale liegt bei der hiesigen Hotellerie oftmals bei weit über 50%. Diese Machtstellung nutzten die OTA's aus und erlaubten keine tieferen Preise auf anderen Kanälen als auf ihrer Plattform. In Zusammenhang mit Kommissionen von z.T. über 15% führte dies zu hohen Vertriebskosten. Was z.B. in Deutschland schon länger der Fall ist, gilt nun auch für die Schweizer Hotellerie. Am 8. Juni 2022 hat das Parlament die "Motion Bischof" umgesetzt und so die Schweizer Hotels von Knebelverträgen mit OTA's befreit. Somit können die Hotels auch hierzulande bei Buchungen über Fremdportalen höhere Preise verlangen.
Im TOMAS Channel Manager OTA-Raten festlegen
Hotels, die Online-Buchungsplattformen wie Booking.com, Expedia, HRS oder Hotels.com über den Channel Manager von TOMAS bedienen, können neu auf der Basis der Standard-Rate Zuschläge pro Fremdplattform hinterlegen. Dies entweder mit einem fixen Betrag oder mit einem Prozentsatz.
Beispiel
Das Hotel Musterhof definiert für das Fremdportal 1 einen Zuschlag von +CHF 10.00 pro Zimmer/Nacht und beim Fremdportal 2 einen Zuschlag von +CHF 15.00 pro Zimmer/Nacht.
| Fremdportal 1 | Fremdportal 2 | |
| Ihre Standard-Rate | CHF 120.00 | CHF 120.00 |
| Kommission | 15% | 22% |
| Ihr Ertrag ohne Zuschlag | CHF 102.00 | CHF 93.60 |
| Zuschlag (Beispiel) | CHF 10.00 | CHF 15.00 |
| Ihr Ertrag mit Zuschlag | CHF 110.50 | CHF 105.30 |
Bei der Festlegung der Zuschläge ist es wichtig, dies im Context des gesamten Vertriebsmix zu tun.
Sind Sie interessiert an erhöhten OTA-Raten?
Das Einrichten von Zuschlägen für spezifische OTA-Raten hat einmalige Kosten zur Folge und wird vom TOMAS-Support umgesetzt. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf für eine individuelle Beratung.
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- Dienstleistung von TOMAS
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